再好的故事，也需要會(huì)講的人講出來(lái)，這樣才能讓聽(tīng)眾們有身臨其境之感。網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也是如此，如果投放網(wǎng)站選擇不當(dāng)，那么就可能導(dǎo)致受眾“疑善信惡”，繼而“心懷殺機(jī)”，甚至對(duì)所發(fā)布的信息以訛傳訛。眾所周知，盧松松博客開(kāi)啟了廣告投放，在眾多廣告咨詢(xún)者中，總有這樣一群人他們只看到了博客的流量很高，排名很高，但完全忽略了用戶群的定位，賣(mài)鞋的、賣(mài)衣服的、賣(mài)減肥藥的都跑來(lái)咨詢(xún)，以為可以從我這里能得到大量客戶。實(shí)際上，由于網(wǎng)站用戶群不對(duì)路，投放的效果肯定不行。本文是站在廣告主的角度來(lái)寫(xiě)的，我講結(jié)合我遇到的問(wèn)題，提醒那些打算投放廣告的朋友，希望在您投放廣告時(shí)少走些彎路。網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的廣告信任度嚴(yán)重下降（對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的原因）這里主要指百度，一般網(wǎng)民在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，除非“推廣鏈接”出現(xiàn)的是一些常見(jiàn)的或是他們認(rèn)同的品牌，否則根本不會(huì)點(diǎn)擊。他們更愿意從論壇、博客、新聞資訊等非廣告版塊中去獲取他們所需要的信息。我分析了一下，這類(lèi)人大多是有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的用戶，他們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并且能很好的使用搜索引擎，這類(lèi)人大多是站長(zhǎng)、IT從業(yè)者或又一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的。而一般點(diǎn)擊搜索引擎廣告的人都是普通網(wǎng)民，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作消遣、娛樂(lè)的工具，這類(lèi)人占大多數(shù)。單一的廣告投放無(wú)法承載營(yíng)銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容由此可見(jiàn)，選擇消費(fèi)者信任的傳播媒體，對(duì)廣告的傳播有著最直接的影響。事實(shí)上，單一的廣告投放無(wú)法承載營(yíng)銷(xiāo)的全部過(guò)程，在盧松松接觸的廣告主中，很多人把希望僅僅寄托在這個(gè)博客平臺(tái)上，多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式才可能到達(dá)最終的推廣效果。如果你的預(yù)算很低，那除了投放小站的一些廣告之外，自己本身也要多參與到推廣之中。盡管鳳姐可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一夜成名，冠希老師也可能一夜遭到唾棄。這都不重要，令人擔(dān)憂的是那些希望通過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即達(dá)到目的，短視、浮躁的心態(tài)可能令宣傳效果適得其反。花錢(qián)花在“刀刃”上有人說(shuō)：“我知道我的廣告費(fèi)至少一半被浪費(fèi)了，但問(wèn)題是，我不知道究竟是哪一半”。如果投放平臺(tái)選擇不對(duì)，那么廣告投放會(huì)造成巨大的浪費(fèi)。例如：你們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)“站長(zhǎng)工具”，為了吸引站長(zhǎng)的關(guān)注，就應(yīng)該選擇那些主流的網(wǎng)站，比如站長(zhǎng)之家、ADMIN5等。在預(yù)算成本不高的情況下，還可以把廣告投放到知名博客、論壇上，事實(shí)上他們的價(jià)格也很低。廣告版位選擇好了，知道上面的問(wèn)題后，我們開(kāi)始選擇廣告版位。我覺(jué)得，對(duì)于同一網(wǎng)站而言，選擇在上面版面投放廣告，效果也大有不同。比如，頁(yè)面點(diǎn)出鏈接的數(shù)量越多，平均到一個(gè)鏈接上，其被點(diǎn)擊的可能性越小，廣告的位置越明顯，廣告展示方式越吸引人，點(diǎn)擊率也就越高。廣告主常見(jiàn)的習(xí)慣性誤區(qū)在廣告主選擇、評(píng)估網(wǎng)站的過(guò)程中，很多人會(huì)出現(xiàn)一些觀念上的誤區(qū)。（讓網(wǎng)絡(luò)廣告更有效的幾個(gè)因素）1：認(rèn)為只要是網(wǎng)站首頁(yè)，宣傳效果就好。廣告的目的是為了擴(kuò)大產(chǎn)品知名度或增加銷(xiāo)量，每種產(chǎn)品只有找準(zhǔn)市場(chǎng)、定位準(zhǔn)確，才能在投放廣告時(shí)獲得最佳效果。2：認(rèn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量是主要的。廣告主在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，應(yīng)該先考慮網(wǎng)站和它用戶的特征，是否符合自己產(chǎn)品的定位，其次在考慮網(wǎng)站的訪問(wèn)量，只有這樣，你投放的廣告才可能成為有效瀏覽量。3：認(rèn)為投放量越大，廣告效果越好。廣告主要按照CPM(即千人印象成本)來(lái)計(jì)算價(jià)格，廣告的效果是隨著廣告投放的量不斷上升，但是這種上升并不是線性的，它是有一定階段性的。也就是說(shuō)，剛開(kāi)始，是隨著廣告投放的上升而不斷上升，但是當(dāng)廣告投放達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，廣告的效果可能就不會(huì)再有很大的變化。