案例:深度了解日本最大食譜分享UGC社區(qū)COOKPAD |
發(fā)布時(shí)間: 2012/9/13 15:18:32 |
COOKPAD是日本最大的食譜分享UGC社區(qū),通過(guò)抓住女性”今晚做什么吃”的心理,提供實(shí)時(shí)多樣化的菜譜。而其中大部分的菜譜都是主婦們自己上傳分享的。是什么成就了這個(gè)UGC社區(qū)的呢?它又是如何盈利的?對(duì)于國(guó)內(nèi)的美食社區(qū)而言,我們又能得到什么啟發(fā)呢?
COOKPAD是誰(shuí)? 還是先讓我們了解一下它, COOKPAD實(shí)行會(huì)員制,現(xiàn)在月均活躍人數(shù)在1500w以上,20-40歲之間的女性占比達(dá)44.6%,換句話說(shuō)日本二三十歲的女性中肯定有一個(gè)是COOKPAD的用戶。她們毫無(wú)爭(zhēng)議是都市里購(gòu)買力最強(qiáng)的一群人,從流量數(shù)據(jù)上看,每日PV訪問(wèn)峰值出現(xiàn)在16:00-17:00,換個(gè)角度說(shuō),COOKPAD深刻影響了日本女性“今晚做什么吃”。另一個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)是從2012年4月流量看,1521萬(wàn)的UV中有1069w來(lái)自PC,還有451w來(lái)自手機(jī)瀏覽器。想象一下,一個(gè)年輕女孩下班后來(lái)到超市,用手機(jī)上COOKPAD網(wǎng)查菜譜,買食材,回家做好料理后再分享在網(wǎng)上,不用多說(shuō),UGC時(shí)代,這樣高粘性、高轉(zhuǎn)化率的商業(yè)模式留給我們多少想象,你懂的。
COOKPAD流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(數(shù)據(jù)來(lái)源于cookpad官網(wǎng))
用戶分析,(數(shù)據(jù)來(lái)源:cookpad 官網(wǎng)) 如何實(shí)現(xiàn)盈利 COOKPAD的盈利模式十分清晰,2009年這家成立于1997年的年輕公司在日本東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市(代碼2193.T,在作為成長(zhǎng)性指標(biāo)的NEXT50指數(shù)中名列No.1),要知道那時(shí)候是全球股市的低迷期,與稍早之前上市的GREE一樣,這在日本資本界算是一個(gè)不小的話題。 COOKPAD 8月1日收盤股價(jià)2092日元,市值341.98億日元(約合4.38億美元)
廣告銷售+食譜出版+會(huì)員費(fèi)+電子商務(wù)組成了COOKPAD的盈利模式。 #1 廣告銷售 其中最重要的利潤(rùn)來(lái)源無(wú)庸置疑還是廣告。除了傳統(tǒng)的Banner廣告,各種品牌專題、線下體驗(yàn)試吃(or試用)活動(dòng)、靈活的營(yíng)銷組合能滿足廣告客戶的多種需求。最核心、且最受用戶喜歡的要數(shù)每月contest,比如8月contest,是由“日本食研”贊助的美味肉食大賽,要求是使用食研旗下“晚餐館”系列醬汁,主食材是各種肉類,烹飪出美味料理上傳個(gè)人菜譜就有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。這種比賽特別受日本主婦喜愛(ài),若有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)當(dāng)然是一種榮耀,若沒(méi)有也可以當(dāng)作一次鍛煉,要知道在日本,廚藝好壞是衡量家庭主婦的核心標(biāo)準(zhǔn)之一,尤其是在日本主婦們的料理水平普遍較高,眾人肯定和自我提升的潛在需求都很強(qiáng),尤其是當(dāng)某一種食材已經(jīng)成為近期的話題,而自己卻還不會(huì)烹飪時(shí),這真是件十分丟臉的事。曾經(jīng)還有mizkan會(huì)將本月contest的優(yōu)勝者食譜刊登在報(bào)紙上,甚至印刷成宣傳冊(cè)擺放在超市貨架上供別人取閱,若不斷獲獎(jiǎng)還可能成為COOKPAD的簽約料理專家,出書、上電視節(jié)目、開(kāi)發(fā)個(gè)人品牌的料理工具……COOKPAD提供了一個(gè)展示廚藝實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái),廠商也愿意與消費(fèi)者深入互動(dòng),兩全其美何樂(lè)而不為。 2008年1月Nielson Online Adreleavance Expenditure統(tǒng)計(jì),日本網(wǎng)絡(luò)Banner廣告投放排行榜中,COOKPAD位列No.10,廣告主32家,Banner數(shù)超過(guò)100條,現(xiàn)在數(shù)據(jù)未知,但從2012年7月起yahoo japan(長(zhǎng)期占據(jù)日本網(wǎng)絡(luò)廣告投放量的No.1的網(wǎng)站)已經(jīng)和COOKPAD達(dá)成合作協(xié)議,在廣告和內(nèi)容上將開(kāi)展進(jìn)一步協(xié)作。 #2 食譜出版 COOKPAD捧紅了大批廚藝達(dá)人,同時(shí)也吸引了很多早已成名的“料理家”,COOKPAD十分重視內(nèi)容質(zhì)量,有專門的編輯團(tuán)隊(duì)和“達(dá)人”溝通,人氣極高的達(dá)人,COOKPAD會(huì)為其出版專門的電子食譜,在recipe Store(http://cookpad.com/recipe_sets)會(huì)員付費(fèi)下載可以購(gòu)買10-20道菜,售價(jià)500-600日元(約RMB40、50塊),作者當(dāng)然可以根據(jù)下載量進(jìn)行分成。另外,印刷版COOKPAD系列食譜在實(shí)體書店的銷量也不錯(cuò),在閱讀率極高的日本,COOKPAD作為誕生于互聯(lián)網(wǎng)的品牌,本身?yè)碛幸淮笈駸岬姆劢z,實(shí)體書就很受年輕都市女性的喜愛(ài)。 PS:我在日本買過(guò)一本,售價(jià)1260日元,Amazon Japan也可以買到。 #3 會(huì)員費(fèi): 注冊(cè)為會(huì)員不收費(fèi),成為高級(jí)會(huì)員就要294日元/每月,特權(quán)有可以按人氣順序搜索食譜,可以郵箱訂閱當(dāng)季最佳食譜等等,這些增值服務(wù)看似簡(jiǎn)單,卻很有吸引力,畢竟價(jià)格并不貴,僅會(huì)費(fèi)一項(xiàng)在2011年前三季度即貢獻(xiàn)了60%的收入。PS:2012年4月ipad版CookPad App登陸日本App store,付費(fèi)會(huì)員增加迅速,可能是閱讀體驗(yàn)更佳的緣故吧。 #4 電子商務(wù) 7月上旬,擁有強(qiáng)大社區(qū)平臺(tái)的COOKPAD推出了COOKPAD SHOP頻道,以銷售蔬菜和大米為主,COOKPAD意在搭建一個(gè)集合“好品質(zhì)”“有故事”的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái),初次涉水電商也顯得很謹(jǐn)慎,選擇了風(fēng)險(xiǎn)較小的農(nóng)人合作模式,現(xiàn)在入駐的商家均是在日本各地區(qū)已小有名氣的“農(nóng)人”,每家貨品并不多,基本以套裝為主,售價(jià)1680日元,產(chǎn)地直送,物流外包也由農(nóng)人自行決定。
以已經(jīng)入駐的HUG mart為例,這是一家總店位于札幌的農(nóng)產(chǎn)品店,規(guī)模不大,但口碑很好,選擇和COOKPAD合作并非首次觸電,應(yīng)該具有一定的網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn),或許現(xiàn)階段COOKPAD只專注于賺取合理的利潤(rùn),未來(lái)的電商之路仍在探索中。在“宅經(jīng)濟(jì)”高度發(fā)展的日本,人們熱衷于各種新鮮食材,不時(shí)不食是絕對(duì)的信條,看當(dāng)季的人氣菜譜,同時(shí)在家中點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能買到原產(chǎn)地的蔬菜瓜果,可想象空間依然很大,或許有一天真的可以買到COOKPAD的品牌蔬菜。 寫在最后的話 下廚房、豆果、美食杰誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)的COOKPAD?基于發(fā)現(xiàn)、分享、互動(dòng)的中國(guó)食譜網(wǎng)站還處于初級(jí)階段,不過(guò),現(xiàn)階段減少外食,回歸廚房,回歸家庭正在成為一種趨勢(shì),當(dāng)COOKPAD已經(jīng)開(kāi)始考慮如何吸引單身,大學(xué)剛畢業(yè)的男性目光時(shí),中國(guó)的模仿者或許應(yīng)該多研究一下80后女性的心理需求,通過(guò)自身平臺(tái)到底要傳遞什么樣的情緒價(jià)值,是健康快樂(lè)、還是溫馨和睦亦或是獨(dú)立自信,這比一味地比拼食譜數(shù)量更重要。 歡迎評(píng)論與大家分享你的觀點(diǎn)。 如果你喜歡這篇文章,請(qǐng)幫助我們轉(zhuǎn)發(fā)它分享給你身邊的好友。 本文來(lái)自@SocialBeta 的特約作者@糯爸 的投稿。 作者介紹:糯爸 現(xiàn)就職于上海博報(bào)堂廣告公司,太太@amie阿米 是一位資深美食愛(ài)好者、美食作家,受其影響正在變成一枚非專業(yè)吃貨。 本文出自:億恩科技【prubsntakaful.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |