應(yīng)對(duì)客戶拖延購(gòu)買的銷售技巧和話術(shù)

在銷售技巧和話術(shù)上，有一個(gè)很重要的內(nèi)容是說(shuō)服客戶現(xiàn)在購(gòu)買。在銷售中，有很多時(shí)間客戶會(huì)采取拖延的借口，比如說(shuō)：“等我再看看”、“我要再考慮考慮”、“我想和老婆再商量一下。”這些借口，如果你聽(tīng)之任之，就會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。

銷售中，只有極少情況客戶是需要仔細(xì)斟酌的，大部分情況都是在拖延。為什么會(huì)產(chǎn)生這種情況？這是因?yàn)橘?gòu)買意味著金錢的損失，客戶就會(huì)痛苦，就會(huì)傾向于拖延而回避痛苦。此時(shí)，銷售員必須不遺余力地推動(dòng)客戶進(jìn)行購(gòu)買，絕不給客戶以任何借口，同時(shí)必須有正確的銷售技巧和話術(shù)來(lái)克服這種拖延。在這里，謀之刃向大家介紹兩種方法。

1、拖延苦果的銷售技巧和話術(shù)

既然客戶認(rèn)為拖延可以避免花錢的痛苦，那你可以用拖延購(gòu)買所帶來(lái)的痛苦來(lái)壓迫他，兩害取其輕，他會(huì)做出購(gòu)買決定。銷售技巧和話術(shù)http://www.fff9f.com電話銷售技巧和話術(shù)

比如說(shuō)：“您今天趕上了我們大優(yōu)惠，過(guò)幾天價(jià)格恢復(fù)正常，您就再也買不到這么高檔的便宜貨了。”

比如說(shuō)：“穿衣穿個(gè)鮮，這批衣服目前只有我們這個(gè)店進(jìn)了這幾套，非常時(shí)尚新穎，穿出去保你拉風(fēng)。如果現(xiàn)在不買，等滿大街都是這種衣服，你還有什么意思？”

比如：“這批貨是本市進(jìn)來(lái)的第一批貨，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，你能賣個(gè)好價(jià)錢。如果以后再買，你恐怕就賺不到多少錢了。”

2、喪失機(jī)會(huì)的銷售技巧和話術(shù)

用不購(gòu)買所機(jī)會(huì)喪失帶來(lái)的痛苦來(lái)取代花錢的痛苦，也是克服客戶遲延的一種銷售技巧和話術(shù)。

比如說(shuō)：“這個(gè)價(jià)格的房子就這么幾套了，如果不買，恐怕就再也買不到了。”

比如說(shuō)：“這套書非常適合你家寶寶開(kāi)發(fā)智力，如果現(xiàn)在不買，等孩子長(zhǎng)大了就遲了。”

以子之矛攻子之盾，你覺(jué)得花錢是一種痛苦，我讓你覺(jué)得不花錢更痛苦，這才是最偉大的推銷員所用的銷售技巧和話術(shù)。

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