淘寶客單頁(yè)產(chǎn)品選擇的誤區(qū)導(dǎo)致的慘痛經(jīng)歷

2012年3月17號(hào)，我上線了一個(gè)護(hù)膚品品牌的官網(wǎng)。由于我是淘寶客新手，對(duì)單頁(yè)產(chǎn)品選擇上沒(méi)有什么好的經(jīng)驗(yàn)，看了一些攻略貼，就懵懵懂懂的開(kāi)始著手干了。我選擇的護(hù)膚品品牌，符合“百度指數(shù)100~1000”“傭金高”“競(jìng)爭(zhēng)力小”三個(gè)原則，本來(lái)以為應(yīng)該很快就會(huì)有收益，誰(shuí)知道我錯(cuò)了。

網(wǎng)站上線之后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)SEO，每天下午到各大論壇去發(fā)外鏈，基本上以回帖為主，每天外鏈增長(zhǎng)數(shù)目大概在10~30這樣，數(shù)量不算多，質(zhì)量也不高。晚上開(kāi)始更新文章1篇，偽原創(chuàng)或者原創(chuàng)。

25天之后，比較欣慰的是，網(wǎng)站權(quán)重增長(zhǎng)到2，主要關(guān)鍵詞排名都在第一頁(yè)，排在前3位的也很多（如圖，最近的排名監(jiān)控）。但是問(wèn)題這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了，IP很少，最多也就達(dá)到過(guò)70，而且上線一個(gè)多月，還尚未產(chǎn)生效益。我就開(kāi)始分析其中原因。

1、產(chǎn)品單價(jià)高。這家店的產(chǎn)品單價(jià)普遍很高，200以下的很少，均價(jià)在300~600之間。買(mǎi)一套總價(jià)高達(dá)千元。是比較高端的產(chǎn)品。加上這個(gè)品牌比較新，從評(píng)價(jià)中可以看出，買(mǎi)的人比較少。從這個(gè)方面能看出，這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。

2、產(chǎn)品官網(wǎng)做了百度品牌推廣。百度搜索主關(guān)鍵詞，第一個(gè)版面被品牌推廣所占滿，本來(lái)為數(shù)不多的客戶(hù)就已經(jīng)被官網(wǎng)給拉去了。

3、官方天貓旗艦店做了百度推廣。百度搜索主關(guān)鍵詞，第二個(gè)就是“XX旗艦店，3折限時(shí)”。剩下的一部分客戶(hù)又被這個(gè)給拉去了。

4、百度的自然排名跟點(diǎn)擊有關(guān)。由于官方做了各種百度推廣，點(diǎn)擊量都比較高，導(dǎo)致官方的自然排名也高，一般都排在第一位。所剩無(wú)幾的一些不點(diǎn)廣告，看搜索結(jié)果的客戶(hù)，流量基本上都到排名第一位的官網(wǎng)了。

5、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如說(shuō)“XXX怎么樣”“XXX化妝品怎么樣”，雖然排名都在第一頁(yè)，每天也有一些流量，但是到了店里，因?yàn)樯显V的第一點(diǎn)原因，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，客戶(hù)也就這樣流失了。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]