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給傳統(tǒng)企業(yè)做電商支個(gè)招兒

發(fā)布時(shí)間:  2012/7/30 16:54:09
 最近接觸到比較多的事情都是關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的工作,也許是受到總個(gè)景氣循環(huán)的影響,越來越多的企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)(尤其是電子商務(wù))躍躍欲試,但在方向的把控上,我個(gè)人都覺得有些偏差,有些是把互聯(lián)網(wǎng)想得太簡(jiǎn)單,因而小看或者過度期待電子商務(wù),有的則是過度的謹(jǐn)慎保守,以至于失去先機(jī),市場(chǎng)暫時(shí)拱手讓人。

  我覺得今天之前如何,it does not matter,重點(diǎn)是從今天開始,怎么做?

  我用Mindmap的方式畫了兩個(gè)架構(gòu)圖分享,第一張(Map 1)是我認(rèn)為,對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)(不管是零售商、品牌商或者即便是制造業(yè))來說,踏入internet,應(yīng)該涵蓋到了范圍,其實(shí)純粹的電子商務(wù)平臺(tái)不僅自己的B2C,還要有完整的e-Tail政策,而且整個(gè)e-Business的布局,不能只有銷售的部分,試想實(shí)體的銷售都需要行銷與推廣,那么internet上面是否也需要同等的布局呢?答案是肯定的,所以你也需要品牌(CI/VI)的介紹網(wǎng)站,把公司文化、品牌精神、過往的一些媒體報(bào)導(dǎo)、甚至是一些市場(chǎng)教育的內(nèi)容呈現(xiàn)出來,之后當(dāng)然還要有完整的線上行銷計(jì)劃,這個(gè)才是完整的視野。

  這是從大方向來談,我們換另一種方式來看,如果有這么一個(gè)大計(jì)劃要執(zhí)行,那么需要什么樣的組織規(guī)劃呢?我又畫了另一張樹狀圖(Map 2),這是根據(jù)組織功能面而來,因?yàn)闀r(shí)間有限,我不多作說明,但不少傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為e-Business就是技術(shù)含量很高的事情,這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知,internet的人最好需要懂一些技術(shù)(Better to have),因?yàn)檫@樣才懂得運(yùn)用很多種方法達(dá)成目的或者監(jiān)控效果,但他并不需要自己會(huì)寫code,而比較類似PM的能力。

  多補(bǔ)充說明一點(diǎn):

  我認(rèn)為internet上的事業(yè)(EC or Content provider)跟傳統(tǒng)事業(yè)比較大的差異就是:internet有了可行的想法,就要用行動(dòng)來證明是否可行,而不是在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以及內(nèi)部不斷的反復(fù)推敲,因?yàn)閕nternet可以立即(Real time)從用戶獲得回饋,不好就立即修正,用戶行為是最好的意見,如果等到計(jì)劃做好,內(nèi)部討論覺得可行,時(shí)機(jī)(Timing)都過了,這跟傳統(tǒng)的作法有很大想法上的不同。


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