燈具燈飾產品的淘寶客推廣簡單分析

　　分析一個市場，我們免不了會去看看它的市場需求和淘寶客的競爭情況，如果一個存在巨大的市場需求，并且沒有什么競爭，那也就意味著這對于淘寶客而言還是屬于一個空白市場，大家要知道，什么時候是最賺錢的，那就是一個市場剛剛開始的時候，這個時候，你的技術再菜，推廣再爛，也能賺到錢。

　　1)：通過百度指數來看產品的潛在需求

　　在百度上搜索燈具的用戶，都是對這類信息感興趣的，希望通過百度來了解一下關于燈具方面的資訊，從而做出購買的決定，有大量用戶搜索的話，也就意味著存在大量的需求，同時也意味著你的網站可以獲得大量的流量。

　　通過上圖選取的幾個和燈具燈飾相關的關鍵字可以看出，搜索量都是非常大，而且這只是其中非常小一部分的關鍵字，隨便翻一翻，可以翻出一大片的長尾關鍵字，也就是說，用戶很喜歡在網上找燈的導購信息，很喜歡在網上去查看燈的購物信息。

　　2)：淘寶的銷售情況

　　講淘寶銷售情況時，我要特別插播一段，就是我個人的裝修經歷，在09年辭職出來創(chuàng)業(yè)，在杭州買了房子結了婚，我的房子裝修的產品幾乎全部來自淘寶，包括廁所的大件的馬桶，當然，少不了燈了，我發(fā)現燈這東西單件價格不算特別貴，但是一間房子需要很多，所以一次下單都要買很多燈，三個房間都要一個大的吊燈，客廳要一個豪華的燈，廁所和廚房也要燈(這里的燈是另外一個集成吊頂那里購買)，以及家門口處，房間門口，地臺客廳里裝飾的一些小燈。這里就是非常大量的，也就是說，一個目標IP可能會一次下單就購買幾千元的東西。下面看一個搜索對比圖，看看燈具這個家裝行業(yè)的細分領域和大行業(yè)女裝行業(yè)的搜索結果進行對比。

　　這女裝的結果是幾百萬級別的，燈具的結果是幾十萬級別，可見燈具市場規(guī)模是非常大的。這里我們來看一家燈飾類淘品牌網店的-光印旗艦店，一家四皇冠的淘寶商城淘品牌店。因為這家店鋪是去年燈飾類排名第一的網店，通過下圖可以看出，店鋪的銷售非常大。

　　我相信，通過百度的信息需求和淘寶的銷售情況，都可以說明，用戶在網上不僅對燈飾有信息的需求，還會直接在網上進行購買。按理來說，第三點和第四點我應該來分析一下產品的競爭的情況，這個就交給大家了，大家可以在百度里搜索一下相關的網站有沒有在做淘寶客，以及燈飾類產品被推廣出去的數量多不多，來判斷。

　　3)：談談燈具燈飾產品的推廣建議

　　這里還是把第三點給了推廣建議，我覺得這個會更加務實一些，具體有哪些途徑可以來做這塊市場。我主要給出三種建議：

　　a：做燈具燈飾的專題導購站

　　從上面的一些長尾關鍵字可以看到，一些關鍵字我們可以通過一篇資訊來組織，這點類似于SEOWHY的主站模式，站長負責編著一部相關的知識本科，燈具燈飾的話，大家就負責去編著一部相關的導購百科吧。原創(chuàng)或偽原創(chuàng)，讓那些需要找燈飾導購資訊的，到了你的網站，就可以快速了解燈具燈飾的知識，站長可以通過這些導購文章，引導消費者前去購買產品。

　　b:組織團購

　　進入一些裝修類，家居類的QQ群，或者論壇，組織一幫正在裝修的人群，然后一起去購買，比如說購買光印旗艦店的燈飾，你有了這樣一個群體后，聯(lián)系光印的工作人員(聯(lián)系方式在超站專貼中有)，我相信他們愿意給你一個大的折扣，你可以幫他們代購，或者通過其他方式來賺錢淘寶客，或者可以和商家進行商定，具體的看你如何談判發(fā)揮了。當然，如果你不太愿意這么做，你可以很直接的把信息通過QQ群，BBS去推薦給他們，正如之前我說的，這些裝修房子的，購買一次燈都要花不少錢，一個訂單可能就是幾千塊錢。

　　c :單頁的推廣方式

　　單頁推廣方式在這里依然行得通，燈具的價格都是比較高的，光印提供的傭金最高達到33%(加上商城補貼可以達到38%)，一般也可以達到差不多20%的傭金。所以也可以針對性的組織單頁，獲取SEO定向流量，達成交易。

　　暫時給出三點建議，如果大家有補充可以留言給我!

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