新浪微博廣告 要社交還是要品牌

　　從“2012年Q2(二季度)新浪微博報價單”的文件中的銷售資源來看，新浪微博廣告分為PC微博廣告和無線微博廣告。

　　PC微博商業(yè)化的位置包括，我的首頁，登陸頁、微直播頁、微訪談頁。其中“我的首頁”、登錄頁位置均按CPM廣告模式，頂部公告2萬CPM起售，推薦話題四輪播20萬起售;無線微博劃分為WAP標(biāo)準(zhǔn)版、WAP觸屏版、手機微博蘋果客戶端、手機微博安卓客戶端。iPhone手機客戶端頂部公告按周起售，起售價為140萬元/周，安卓手機頂部公告報價為105萬元/周。WAP標(biāo)準(zhǔn)版熱門推薦文字鏈三輪播最低2萬元起售，WAP觸屏版頂部廣告最低1.6萬元起售。

　　通過“2012年Q2(二季度)新浪微博報價單”我們能看出，微博廣告是新浪微博的主要贏利模式。而在此之前，業(yè)界一直猜測新浪微博的贏利模式。微博廣告報價單也顯示出新浪對新浪微博其他贏利模式的謹慎，它并沒有貿(mào)然的推出其他的商業(yè)模式，這樣看來雖然保守，但實際是較為穩(wěn)妥的辦法，畢竟網(wǎng)絡(luò)廣告是新浪最擅長的贏利模式。

　　有網(wǎng)友按照上述廣告報價單給新浪微博粗略地算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)假如所有微博廣告位都能賣光，不計正常折扣，預(yù)計新浪微博每月收入能達到1.7億元，每季度可達8093萬美元，直逼新浪2011年第四季度的營收(1.334億美元)。對新浪微博來說，其盈利模式不僅僅是微博廣告。除開微博廣告，應(yīng)用分成、電商分成、微博營銷、企業(yè)級官方微博營銷等。所以，新浪微博營收未來很可能占新浪營收的一半并不是空話。

　　有網(wǎng)友擔(dān)心，一旦新浪微博廣告開始大規(guī)模銷售，微博廣告必將會對用戶造成干擾，影響用戶使用體驗。這里我們再來看看“2012年Q2(二季度)新浪微博報價單”中的銷售資源。在我的首頁、登陸頁上，銷售資源主要是推薦活動/視頻、推薦商品、底部公告、登陸頁左側(cè)公告、推薦賬戶、推薦話題，這些資源其實是偏社交廣告的，不管是推薦的活動或者是視頻，又或者是推薦的商品，推薦的賬戶或者話題，其實都是互動性較強的一些內(nèi)容。這也是微博廣告跟傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的差別吧，在這里，我們轉(zhuǎn)發(fā)評論或者@給好友。目前來說實際上對用戶的使用體驗影響并不大(我經(jīng)常看到有軟性的廣告，一般都會忽視掉)。

　　我認為，就新浪微博廣告目前對外銷售資源來看，新浪微博其實是在做社交廣告嘗試，希望通過這個報價單，引導(dǎo)客戶投放社交廣告，而不是品牌廣告。它會在向客戶銷售的過程中，通過對微博用戶數(shù)據(jù)的解析，通過用戶屬性，比如年齡段，關(guān)注內(nèi)容，粉絲關(guān)系，意見領(lǐng)袖影響力，用戶與粉絲的互動，售后服務(wù)，輿情監(jiān)測等，強調(diào)微博的社交屬性而不是銷售資源的廣告性。

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