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商業(yè)模式 ≠ 收費(fèi)模式

發(fā)布時(shí)間: 2012/8/17 9:31:33

這個(gè)網(wǎng)志的長(zhǎng)期讀者就會(huì)知道，我常常在文章中強(qiáng)調(diào)「商業(yè)模式」的重要�；旧衔艺J(rèn)為一個(gè) Startup 在蓋的不是一個(gè)新產(chǎn)品，而是一個(gè)新的商業(yè)模式。并且你必須要在錢花完之前，蓋出一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)模式，才能得到繼續(xù)前進(jìn)所需要的資金 — 無(wú)論是從創(chuàng)投那里募資或者是向市場(chǎng)開(kāi)始收費(fèi)。而如果在錢花完之前達(dá)不到這樣的點(diǎn)，那創(chuàng)業(yè)就算是失敗。

但我發(fā)現(xiàn)很多人在討論「商業(yè)模式」時(shí)，尤其是很多的創(chuàng)投同業(yè)，卻把它與「收費(fèi)模式」搞混了。事實(shí)上，商業(yè)模式雖然包含收費(fèi)模式，但收費(fèi)模式卻只是商業(yè)模式的其中一小部分。

商業(yè)模式 = 創(chuàng)造并留下價(jià)值的方法

基本上，商業(yè)模式是你的公司在市場(chǎng)里面創(chuàng)造、留下價(jià)值的方式。舉例來(lái)說(shuō)，如果你開(kāi)的是早餐店，把原來(lái)價(jià)值 10 元的面包、火腿、蛋，做成一個(gè)可以賣 50 元的三明治，那你主要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值的方式就是「把食材變成食品」的這個(gè)過(guò)程。至于三明治做好之后，你是想要一個(gè)賣 50 元，還是要采會(huì)員制，每個(gè)月收 1，000 元，可以每天早上吃到新鮮的三明治，或者是吃白面包不用錢，但是想要加火腿、蛋，每多一項(xiàng)食材收 20 元，甚或是通通不要錢，但是你必須要一邊吃早餐，一邊看廣告，那些，都才是「收費(fèi)」的方式。

而除此之外，一個(gè)商業(yè)模式還包含了客戶關(guān)系、通路策略、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵生產(chǎn)活動(dòng)、關(guān)鍵伙伴、成本結(jié)構(gòu)等等面向。并且對(duì)于一個(gè)想要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的公司來(lái)說(shuō)，它的商業(yè)模式必須要是可以重復(fù)的。而對(duì)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你在找的商業(yè)模式除了可以重復(fù)，還必須要是可以「規(guī)�；沟�。

所以你必須要清楚了解你的商業(yè)模式中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且不斷的追蹤、測(cè)試然后更新它。關(guān)于這方面，大多數(shù)的 appWorks 團(tuán)隊(duì)采用的是「Business Model Canvas」。每當(dāng)我們檢討商業(yè)模式的時(shí)候，我們第一個(gè)會(huì)做的事情就是把這張圖拿出來(lái)，然后針對(duì)眼前問(wèn)題的癥結(jié)去研究解決的方案。它可能是這里面的其中一環(huán)，也有可能是多個(gè)，甚至是全部的環(huán)節(jié)。

所以，當(dāng)你下次在討論商業(yè)模式時(shí)，請(qǐng)記住，收費(fèi)只是其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，而你必須看到的是全局。

另外，為了讓大家更了解「商業(yè)模式」這個(gè)東西，我會(huì)在未來(lái)的文章中，陸續(xù)討論 Business Model Canvas 里面的九個(gè)區(qū)塊，和它們與網(wǎng)絡(luò)公司之間的關(guān)系，敬請(qǐng)期待。

本文出自：億恩科技【prubsntakaful.com】

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