網(wǎng)站成�。�%80在于網(wǎng)站定位

07年的時(shí)候，我接觸到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊。在網(wǎng)上看了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這方面的文章，seo的，sem的，網(wǎng)站推廣的等方方面面的知識(shí)。08年2月 份的一天和幾個(gè)朋友聊天，大家都覺(jué)得不要在打工了，打工沒(méi)前途，應(yīng)該做一點(diǎn)自己的事業(yè)。這句話得到大家的認(rèn)可。但是做什么呢？想來(lái)想去，什么都不好做。有 一個(gè)朋友提出一個(gè)建議，說(shuō)我們做網(wǎng)站吧。做那方面的呢，當(dāng)時(shí)手機(jī)很火，大家一商量說(shuō)就做手機(jī)資訊類的網(wǎng)站吧。我一想，好啊，在網(wǎng)上我也學(xué)了一年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方面的知識(shí)了，應(yīng)該做得起來(lái)。于是大家東拼西揍，揍足了30多萬(wàn)。大家開(kāi)始找辦公室，建站等等，于是08年7月份我們的網(wǎng)站就正實(shí)上線了。（是什么網(wǎng)站我 就不說(shuō)哈）為此，平時(shí)不出去吃飯的我們，還找了一個(gè)3星級(jí)酒店大吃了一頓。大家都很高興，席間我們的頭頭站起來(lái)，舉起酒杯說(shuō)，我們的網(wǎng)站要做到行業(yè)第一， 讓想看手機(jī)新聞，手機(jī)資訊，手機(jī)價(jià)格，手機(jī)下載，手機(jī)問(wèn)題的用戶都到我們的網(wǎng)站上來(lái)，讓他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上找到想要的東西，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我提議大家干 杯。大家都哄然叫好，連平時(shí)不喝酒的哥們兒也沒(méi)有那么多的顧忌了。到后來(lái)大家不分彼此，只要見(jiàn)酒就喝。到最后沒(méi)幾個(gè)能站起來(lái)的。第二天，大家都還是滿身酒 氣的來(lái)上班。

網(wǎng)站正實(shí)上線后，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊，我們頭頭的要求是在半年內(nèi)達(dá)到alexa排名50萬(wàn)內(nèi)，日IP10萬(wàn)，PR》6，用戶注冊(cè)量要達(dá)到20萬(wàn)。為了 這個(gè)目標(biāo)，我們沒(méi)日沒(méi)夜的推廣。論壇，博客，sns，門戶不管大小我們都去發(fā)一遍，QQ群發(fā)，商務(wù)軟件凡是能用的我們都用過(guò)。但是三個(gè)月下來(lái)，發(fā)現(xiàn)離目標(biāo) 還有好遠(yuǎn)。IP數(shù)量是大，但是用戶都不注冊(cè)，在頁(yè)面上停留的時(shí)間很短。頭頭在會(huì)上說(shuō)，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，我們的網(wǎng)站沒(méi)有吸引力。于是網(wǎng)站改版，請(qǐng)人做了網(wǎng)站優(yōu) 化。大家想：這下應(yīng)該可以了吧。又三個(gè)月過(guò)去了，又一次讓大家失望了。網(wǎng)站還是沒(méi)有什么起色。大家都沒(méi)有軋了。一天，頭頭請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手來(lái)幫我們分 析網(wǎng)站（聽(tīng)說(shuō)很牛）。這高手只在我們辦公室里晃了三天，就召開(kāi)了會(huì)議，他只說(shuō)了兩個(gè)字：定位。為了聽(tīng)他的下文，頭頭付了好幾萬(wàn)。為了大家以后少走彎路，小 吉把這位牛人的分析分享給大家，同時(shí)小吉的博客里有更多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)的分享，請(qǐng)大家搜索“小吉營(yíng)銷博客”，這里有很多牛人的經(jīng)驗(yàn)哦。

第二天的會(huì)議上，頭頭從公文包里拿出三張A4紙，復(fù)印后分發(fā)給大家，頂頭用3號(hào)黑體字寫著關(guān)于xx網(wǎng)站診斷報(bào)告，

一，網(wǎng)站定位

對(duì)于一個(gè)成功的網(wǎng)站，它總是在某一行里獨(dú)一無(wú)二的；比如服務(wù)好啊，價(jià)格便宜啊，絕對(duì)正品啊。它總是在某一方面做的很出色。在看看我們這個(gè)網(wǎng)站的欄目 手機(jī)新聞，手機(jī)資訊，手機(jī)價(jià)格，手機(jī)下載，手機(jī)學(xué)院，這些欄目我們只要上手機(jī)站那一個(gè)站都有，而且他們都做的很好，個(gè)個(gè)都是公司化運(yùn)營(yíng)，他們不管是資金， 人才，技術(shù)，資源，背景都不是我們能夠相比的。我們的網(wǎng)站提供的服務(wù)他們都有提供，而且比我們的還要好。就像大多數(shù)網(wǎng)站那樣，我們的服務(wù)和大多數(shù)的網(wǎng)站服 務(wù)是一樣，沒(méi)有找出差異化來(lái)。例如：it行業(yè)中，站長(zhǎng)網(wǎng)主要是網(wǎng)站買賣；站長(zhǎng)之家主要是免費(fèi)代碼下載，他們的服務(wù)都是有差別的。

二，用戶定位

我們的網(wǎng)站沒(méi)有弄明白網(wǎng)站服務(wù)的是那一類的用戶。要知道不同的用戶有不同的需求，就比如電腦吧，就有家用，學(xué)生全能，商務(wù)應(yīng)用，游戲機(jī)，影視娛樂(lè) 等，不同的定位就是不同的配置，不同的配置就是不同的價(jià)格，如果沒(méi)有定位，都是胡里胡涂的，那一定沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。不知道怎么定價(jià)，不知道怎么營(yíng)銷，更不知 道怎么改善。

三，營(yíng)銷定位

看看我們的營(yíng)銷方法你就知道了，可以說(shuō)我們的營(yíng)銷沒(méi)有方法。在確定網(wǎng)站定位，用戶定位以后，營(yíng)銷定位自然就明白了。這時(shí)才明白，營(yíng)銷推廣不是要到所 用的網(wǎng)站去發(fā)軟文，發(fā)帖，回貼的。你只要知道你的用戶都上那些網(wǎng)站，他們關(guān)心的是什么，需要的是什么。然后按照他們的需求做出就可以了，就這么簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在看起來(lái)，我們走了多少?gòu)澛罚�付出了多少成本。就是因�(yàn)榻ㄕ局�初沒(méi)有一個(gè)清晰的定位�，F(xiàn)在大家覺(jué)得定位不重要嗎？

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