價格戰(zhàn)漸成泥潭：攜程藝龍都被逼上梁山

轟轟烈烈的電商價格戰(zhàn)只持續(xù)了幾天，而在線旅游市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了三個月。今年6月，攜程進行大規(guī)模促銷，藝龍、芒果網(wǎng)、途牛網(wǎng)、酷訊網(wǎng)迅速跟進。打折、返現(xiàn)、優(yōu)惠……八仙過海，各顯神通，在線旅游市場頓時風(fēng)生水起。然而和電商價格戰(zhàn)的氣勢洶洶不同，攜程、藝龍紛紛表示，自己是被逼上了這條“價格戰(zhàn)”的船，為了品牌和發(fā)展不得不戰(zhàn)。

血拼價格戰(zhàn)“比誰更慘”

和電商價格戰(zhàn)“火小煙大”相比，在線旅游網(wǎng)站則拿出大把真金白銀來打價格戰(zhàn)。在線旅游網(wǎng)站對于消費者的折扣和返現(xiàn)達到了歷史的一個峰值，攜程網(wǎng)推出“三星級酒店全返50元，二星級以下酒店全返30元”；藝龍稱“酒店團購在原有基礎(chǔ)上打九折再減一元”；而同程網(wǎng)也宣布投9000萬元讓利回饋，26000家酒店參與“點評返獎金”……

《IT時報》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各網(wǎng)站給出的酒店返現(xiàn)力度都比較大，但彼此間差異不大，以上海錦滄文華大酒店豪華房的每間每夜價格為例，攜程和藝龍均為980元，返現(xiàn)90元；芒果網(wǎng)1150元，返現(xiàn)100元。經(jīng)濟型酒店方面，莫泰168澳門路店的每間夜價格，藝龍、攜程、同程網(wǎng)都是161元，其中攜程返現(xiàn)40元，藝龍30元，同程網(wǎng)24元。

從數(shù)據(jù)上來看，各網(wǎng)站的酒店返現(xiàn)力度少則20元，多則超過200元。攜程網(wǎng)資深副總裁湯瀾對《IT時報》記者說，目前在線旅游網(wǎng)站的傭金比例大抵在15%左右，也就說現(xiàn)在OTA（在線旅游企業(yè)）基本把這些盈利都拿來返現(xiàn)了。

打價格戰(zhàn)是身不由己

湯瀾表示，價格戰(zhàn)是“殺敵一千、自損八百”，兩敗俱傷，但是如果不參戰(zhàn)，會“損失更重”，攜程網(wǎng)是被逼上梁山的。“價格戰(zhàn)不是攜程先打起來的，中小OTA早在一兩年前就開始推出返現(xiàn)等措施。只是，原先的返現(xiàn)只是在節(jié)日期間臨時搞搞，拉動拉動氣氛，現(xiàn)在漸漸成了常態(tài)，就變成了價格血拼。”湯瀾說，這個市場讓人身不由己，如果別人打價格戰(zhàn)，你不打，隨后損失的不只是這三五十元，而是客戶的流失。

藝龍網(wǎng)CEO崔廣福對價格戰(zhàn)也是有苦難言。他在給《IT時報》記者的郵件中寫道，“藝龍從來都不倡導(dǎo)使用價格戰(zhàn)，尤其是反對以消滅對手為目的的價格戰(zhàn)。但是如果競爭對手挑起價格戰(zhàn)，藝龍毫不動搖地回擊對手。

作為價格戰(zhàn)的旁觀者，去哪兒旅行網(wǎng)副總裁戴政則表示，這次在線旅游網(wǎng)站的促銷行為并不是價格戰(zhàn)，而是旅游服務(wù)價格的理性回歸。“虧損的價格戰(zhàn)不會延續(xù)很久，最終各網(wǎng)站的價格會趨于平衡。對于消費者而言，他們尋找合理價位的產(chǎn)品、品質(zhì)高的服務(wù)會變得越來越容易。”

至于這場價格戰(zhàn)什么時候能夠結(jié)束，崔廣福認(rèn)為，只有當(dāng)市場出現(xiàn)‘新的均勢’時，價格戰(zhàn)才會自動停下來。而湯瀾預(yù)計，價格戰(zhàn)取決于市場及各競爭對手的反應(yīng)，需要時間。

線下酒店客戶被拖累

在線旅游網(wǎng)站這廂價格血拼，傷的不僅是網(wǎng)站自身，還有那些酒店客戶，尤其是經(jīng)濟型酒店客戶。《IT時報》記者了解到，雖然這次折扣、返現(xiàn)活動大都是在線旅游網(wǎng)站自己“掏腰包”，對酒店客戶沒有過多的擠壓，但是對于酒店而言，在線旅游網(wǎng)站的過度低價，會影響到酒店的正常營銷渠道的收益。

錦江之星已察覺到了這點。7月初，錦江之星對20多家在線旅游網(wǎng)站的預(yù)定返現(xiàn)說“不”，七天酒店隨后停止了返現(xiàn)活動。錦江之星副總裁李予愷認(rèn)為，經(jīng)濟型酒店本身利潤率較低，如此大額的返現(xiàn)會打破酒店與在線旅游網(wǎng)站的游戲規(guī)則，影響酒店的整個價格體系。“對于錦江之星而言，它或許有更多的考慮。”一名OTA業(yè)內(nèi)人士告訴《IT時報》記者，酒店的價格體系非常復(fù)雜，報給旅行社的往往是最低價，然后依次是在線旅游網(wǎng)站、大型企業(yè)客戶、中小客戶、門市價。一間門市價為1000元/夜的客房，給旅行社的大抵是300元，在線旅游網(wǎng)站約為400元。如果在線旅游網(wǎng)站打折力度太大，自然會打破這個平衡，影響到酒店的收益體系。”

不過，錦江之星的振臂一呼目前似乎尚無響應(yīng)者。如家、漢庭、莫泰、宜比思等經(jīng)濟型酒店品牌的預(yù)訂仍在進行返現(xiàn)促銷，而包括喜來登等國際品牌的高星級酒店也在返現(xiàn)之列。

移動終端或成為第二戰(zhàn)場

“價格戰(zhàn)只是一種初級競爭方式。”湯瀾告訴《IT時報》記者， “移動業(yè)務(wù)的發(fā)展、售前售后服務(wù)質(zhì)量，都將在價格之外影響著用戶的選擇。攜程呼叫中心的比例逐步在下降，更多的業(yè)務(wù)放到互聯(lián)網(wǎng)和移動終端上。”

崔廣福也表示，藝龍很早就開始布局互聯(lián)網(wǎng)和移動終端，目前72%的預(yù)訂來自網(wǎng)上和無線。目前，攜程、藝龍、同程、今夜酒店等都推出了移動App。

借助移動互聯(lián)網(wǎng)手機終端的定位導(dǎo)航功能，可以幫助客人方便地找到最近的酒店，酒店也可以將自己的信息推送到在附近有住宿需求的用戶手機上；酒店可建立和客戶的直接聯(lián)系。中國旅游研究院副研究員楊彥峰認(rèn)為，“移動互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道也越來越多，這可能將掀起新一輪大戰(zhàn)。”

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