直接要求成交的推銷(xiāo)技巧

在推銷(xiāo)技巧中，有很多新業(yè)務(wù)員都會(huì)犯一個(gè)通病，就是和客戶談啊談，說(shuō)啊說(shuō)，聊啊聊，客戶早就有購(gòu)買(mǎi)的意思了，但這個(gè)新業(yè)務(wù)員就是不敢提出成交。最逗笑的，我有個(gè)業(yè)務(wù)員的朋友，口才頗好，一上來(lái)就把客戶侃暈，侃得熱血沸騰，他還是接著侃，直到客戶已經(jīng)慘不忍睹地自己拿起放在桌面的合同簽字，他還在侃，跟客戶說(shuō)：“別急，別急，賣(mài)產(chǎn)品一定要慎重啊”。這些推銷(xiāo)員為什么不敢提成交？這叫成交恐懼癥，他們是怕遭到客戶拒絕。

推銷(xiāo)技巧再好，但根本目的是為了讓客戶購(gòu)買(mǎi)，如果客戶有了購(gòu)買(mǎi)欲望，最簡(jiǎn)單最經(jīng)濟(jì)的辦法就是直接要求成交。這是最常用的成交的推銷(xiāo)技巧。

但即使是直接請(qǐng)求成交，如果不是很熟悉的客戶，你也別傻乎乎地問(wèn)：“你買(mǎi)不買(mǎi)？”這樣問(wèn)讓客戶難受，你有成交恐懼癥，客戶也有，你可以把問(wèn)題變成一個(gè)程序化的說(shuō)法。比如你可以說(shuō)：“這次機(jī)會(huì)很難得，您現(xiàn)在訂貨，我們保證本月交貨，可以方便您下個(gè)月的開(kāi)工�！�、“這個(gè)合同非常簡(jiǎn)單，您看完后沒(méi)有異議，就可以簽字了�！薄ⅰ澳�這次想要多少貨？”

直接要求成交的推銷(xiāo)技巧的好處是：

這種推銷(xiāo)技巧可以提高銷(xiāo)售效率，不磨嘰，談的差不多，看客戶有成交信號(hào)，該出手時(shí)就出手。
二是可以利用各種機(jī)會(huì)促成交易，一個(gè)推銷(xiāo)員朋友很是生猛，每當(dāng)回答完客戶一個(gè)問(wèn)題后，馬上就跟上一句：“先生，您看要不要簽單？”，大家都笑話他迫不及待。不過(guò)，他雖然把客戶嚇走了一些，但成交量還是同事間最高的。

這種推銷(xiāo)技巧可以提高推銷(xiāo)員的底氣，讓推銷(xiāo)員主動(dòng)出擊。后面還要介紹不少成交辦法，主要目的是掩蓋成交的痛苦，讓客戶順利掏錢(qián)，但這又會(huì)讓推銷(xiāo)員一個(gè)心理：仿佛成交是偷偷摸摸不正派的事情。其實(shí)想想找客戶來(lái)就是為了購(gòu)買(mǎi)，你已經(jīng)付出了大量時(shí)間和精力，有機(jī)會(huì)成交還遲疑什么？

使用直接要求成交的推銷(xiāo)技巧的條件是：

老主顧老客戶，你就運(yùn)用直接成交的銷(xiāo)售技巧。他對(duì)你的產(chǎn)品比你還熟，你和他都在一起喝了多少次酒了，稱(chēng)兄道弟的，他來(lái)了你還和他繞達(dá)繞達(dá)的，“客戶先生，要不要我再重新給你講述一遍產(chǎn)品的工作原理？請(qǐng)您背背手坐端正了�！彼�一定會(huì)抽你的：）

你的推銷(xiāo)技巧很成功，客戶購(gòu)買(mǎi)意向高漲，成交信號(hào)一個(gè)接著一個(gè)，但他可能不是主動(dòng)性，還有些猶豫，這個(gè)決心要你幫助他來(lái)下，那你就要推他一把：“先生，成交吧，你就從了吧。”呵呵。

還有一種客戶讓你給侃暈了，光顧著欣賞產(chǎn)品，忘記提出購(gòu)買(mǎi)要求了，這時(shí)你要先開(kāi)口。
這種銷(xiāo)售技巧還用在當(dāng)客戶講完異議，并且沒(méi)有新的異議的時(shí)候，這時(shí)是成交的最好機(jī)會(huì)，趕緊要求成交吧？

在店鋪里常遇到這種情形，有一些客戶，尤其是女客戶并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意思，兜里揣二百元敢去搏貂絨大衣！一個(gè)勁糾纏你，耽誤你大量的時(shí)間。你在做好接待的基礎(chǔ)上，可以直接請(qǐng)求她成交，以辨別她是否真的有購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意。

直接要求成交的推銷(xiāo)技巧的缺點(diǎn)是：

1、過(guò)早使用直接要求成交的銷(xiāo)售技巧，可能把客戶嚇跑。當(dāng)你的產(chǎn)品介紹還沒(méi)有展開(kāi)，客戶還沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)欲望@的時(shí)候，你貿(mào)然提出成交，會(huì)讓客戶在心理形成壓力，他本來(lái)就對(duì)你的推銷(xiāo)有抵觸情緒，這個(gè)時(shí)候很可能拒絕你。

2、導(dǎo)致業(yè)務(wù)員被動(dòng)。商業(yè)上有一句話：“誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)矮一頭”，在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，誰(shuí)先提出成交，往往就會(huì)處在被動(dòng)的地位。所以，推銷(xiāo)員如果過(guò)分著急直接提出成交，客戶會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)壓價(jià)或開(kāi)出更多的要求。

3、用得太直接，容易形成客戶反感。還記得過(guò)去逛商店常有的情況嗎？走進(jìn)商店，剛想在柜臺(tái)前看看，營(yíng)業(yè)員面無(wú)表情地過(guò)來(lái)問(wèn)：“你想買(mǎi)什么？”這時(shí)你的感覺(jué)自己就像小偷，反感大起扭身就走。

從以上可以看出，直接要求成交是業(yè)務(wù)員最常用的推銷(xiāo)技巧，它有諸多好處，但在使用上要注意客戶對(duì)象和使用時(shí)機(jī)，以避免不利的一面。

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