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青島聯(lián)通IDC業(yè)務(wù)半年收入過億元

2013年07月31日 14點59分 來源：億恩IDC資訊 有0人參與

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上半年，青島聯(lián)通IDC業(yè)務(wù)收入突破億元大關(guān)，成為此業(yè)務(wù)發(fā)展的新里程碑，業(yè)務(wù)收入在聯(lián)通各省級、市級分公司排名中位居前五名。

上半年，青島聯(lián)通IDC業(yè)務(wù)收入突破億元大關(guān)，成為此業(yè)務(wù)發(fā)展的新里程碑，業(yè)務(wù)收入在聯(lián)通各省級、市級分公司排名中位居前五名。

首先在經(jīng)營策略上突破，實施訂單式管理模式。上半年，青島聯(lián)通云計算中心（嶗山IDC）分期投產(chǎn)，IDC業(yè)務(wù)一改過去先建資源后賣產(chǎn)品的流程，實現(xiàn)了訂單式生產(chǎn)。在項目開工前就找準意向客戶，在機房設(shè)計中充分體現(xiàn)客戶的個性化服務(wù)需求和感知，在項目建設(shè)過程中重點管控好資源建設(shè)和交付以及客戶合同實施的進度銜接，實現(xiàn)了一竣工就投產(chǎn)。目前，一期資源已啟用95%以上，投資效益大幅提高。

做好流量經(jīng)營是另一著力點。帶寬業(yè)務(wù)是IDC市場的“制高點”，青島聯(lián)通IDC運營中心一方面積極爭取新增出口帶寬資源，確立資源優(yōu)勢；另一方面針對按量計費的大帶寬客戶，重點做好一對一的技術(shù)解決方案支持，促使其流量跑足跑滿，彰顯聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。6月末IDC網(wǎng)絡(luò)出口帶寬達800G，出口帶寬和實際流量分別比去年底提升25%和40%.

在新客戶開發(fā)方面，IDC運營中心多頭并進。經(jīng)過這些年發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在核心細分市場方面的開發(fā)程度已經(jīng)較高，新的潛在客戶地域、行業(yè)分布都較為分散。青島聯(lián)通在新客戶拓展方面強化了“長尾效應(yīng)”，通過綜合運用代理商、展會、產(chǎn)業(yè)鏈、微博、微信等多種渠道開發(fā)新客戶。上半年，通過微博營銷和產(chǎn)業(yè)鏈營銷分別實現(xiàn)了年合同額500萬元級兩個新項目的落地，并達成了一批意向項目。

在全力推進業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，青島聯(lián)通還實施了流程穿透和結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，努力提升基礎(chǔ)管理水平。按照業(yè)績至上的分配原則，完善薪酬分配方案，激發(fā)團隊活力。對IDC運維支撐體系進行了深度調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理的職責更為明晰；完成了IDC綜合管理平臺的升級，為全流程系統(tǒng)管控、經(jīng)營數(shù)據(jù)挖掘提供了有力工具。

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