銷(xiāo)售書(shū)籍推薦：銷(xiāo)售就是搞定人——讀懂社會(huì)讀懂人

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦語(yǔ)：要在中國(guó)做一名最偉大的推銷(xiāo)員，僅僅掌握推銷(xiāo)技巧還不行，你必須了解銷(xiāo)售的社會(huì)文化環(huán)境，必須了解推銷(xiāo)中的人情世故，所謂“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章 ”《銷(xiāo)售就是搞定人》這部書(shū)可以幫你做到。

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦：本書(shū)以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷(xiāo)售總經(jīng)理的銷(xiāo)售職業(yè)中的無(wú)數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體，全面向廣大讀者展示了銷(xiāo)售職場(chǎng)的決勝技巧和人生中的取勝之道。內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷(xiāo)售技巧和話術(shù)拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷(xiāo)售規(guī)則和銷(xiāo)售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷(xiāo)售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷(xiāo)售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦理由一：解碼中國(guó)推銷(xiāo)的環(huán)境和規(guī)則

盡管有了《銷(xiāo)售圣經(jīng)》這樣國(guó)外經(jīng)典的銷(xiāo)售書(shū)籍，但處在中國(guó)的推銷(xiāo)員，必須了解與推銷(xiāo)有關(guān)的本土商業(yè)環(huán)境、文化以及規(guī)則，形成本土特點(diǎn)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。舉個(gè)例子，想要和一個(gè)單位建立客戶關(guān)系，你知道該怎么做嗎？這絕不是僅僅找到負(fù)責(zé)采購(gòu)設(shè)備人和他談產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。這里有錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)部關(guān)系制約這這個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，從老總到分管的副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、使用部門(mén)的負(fù)責(zé)人等；這里面還涉及到錯(cuò)綜復(fù)雜的外部關(guān)系，比如上級(jí)主管部門(mén)、關(guān)系單位、上下供貨方等等。這些內(nèi)外關(guān)系相互制約，牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)推銷(xiāo)員如果不了解這些，就會(huì)像行走在漆黑的深夜里而不辨方向。中國(guó)的這種銷(xiāo)售環(huán)境，商業(yè)關(guān)系和推銷(xiāo)規(guī)則，既復(fù)雜有隱蔽，沒(méi)有多年的摸索，一個(gè)新銷(xiāo)售人員根本無(wú)法掌握。

這部書(shū)的可貴之處，就是將與推銷(xiāo)相關(guān)的中國(guó)的特殊商業(yè)環(huán)境和社會(huì)規(guī)則，用案例的方式呈現(xiàn)出來(lái)，讓推銷(xiāo)人員一下子掌握了銷(xiāo)售的全貌，學(xué)會(huì)了用大的眼光來(lái)看待銷(xiāo)售技巧，掌握了銷(xiāo)售的大環(huán)境和各種規(guī)則。這就是銷(xiāo)售書(shū)籍推薦的第一個(gè)理由。

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦理由二：解碼中國(guó)社會(huì)推銷(xiāo)中的人情世故

當(dāng)你看到國(guó)外有關(guān)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)方面的書(shū)籍，講得比較多的是客戶關(guān)系，而在中國(guó)這種“人情”社會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，更多需要注意的是人情交往、人際關(guān)系。對(duì)于涉世不深的年輕推銷(xiāo)員，這恰恰是個(gè)弱項(xiàng)。這部書(shū)的名字叫《銷(xiāo)售就是搞定人》，它用了很大篇幅講述中國(guó)銷(xiāo)售環(huán)境中的種種人情世故，以及這些人情世故在銷(xiāo)售中所起的作用。幫助推銷(xiāo)員打開(kāi)銷(xiāo)售的視野，掌握人情世故，從而讓銷(xiāo)售技巧和話術(shù)更給力。這是銷(xiāo)售書(shū)籍推薦的第二個(gè)理由。

銷(xiāo)售書(shū)籍推薦理由三：適合國(guó)情的推銷(xiāo)技巧

《銷(xiāo)售就是搞定人》書(shū)的作者是從在中國(guó)這種銷(xiāo)售環(huán)境中通過(guò)實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)起來(lái)的，這部書(shū)凝結(jié)著他多年的心血和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，書(shū)中所介紹的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)也特別適合中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。對(duì)于推銷(xiāo)新手而言，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屗麄冄杆偕鲜�，取得效益。而�?duì)于老手或其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員，也是一個(gè)很好的借鑒。這是銷(xiāo)售書(shū)籍推薦的又一個(gè)理由。

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