電商那些事：電商推廣六步曲

中國(guó)IDC圈7月18日?qǐng)?bào)道：在做推廣之前，我們要認(rèn)清自己的受眾，清楚自己網(wǎng)站的定位，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？我們的目標(biāo)是什么？我們適合做什么？怎么做？

1.SEM

目前SEM的收入大概占一個(gè)網(wǎng)站總收入的20-30%左右，ROi平均能做到1：5以上，做推廣SEM是必須必要做的~~而且對(duì)關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化，（比如：品牌詞、競(jìng)品詞、商品詞、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞、疑問(wèn)詞，購(gòu)買(mǎi)詞、活動(dòng)詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等）SEO我就略過(guò)了。

2.聯(lián)盟

很多不懂聯(lián)盟的人，聽(tīng)別人做聯(lián)盟效果比較好就把聯(lián)盟想的很神奇，其實(shí)聯(lián)盟真的沒(méi)有那么神奇，只是他的ROI相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。

要知道聯(lián)盟只是一個(gè)推廣渠道，對(duì)于新的B2C尤其是沒(méi)有品牌知名度的商家來(lái)說(shuō)增量比較慢。

（1）影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點(diǎn)：

品牌知名度

品類(lèi)

傭金比例

客單

活動(dòng)

（2）一個(gè)新的電商怎么從聯(lián)盟入手？

首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少，客單是多少？能給到聯(lián)盟幾個(gè)點(diǎn)？確定這些以后就好說(shuō)啦，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)（以導(dǎo)航、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺(tái)為主）領(lǐng)克特（139返利、QQ彩貝）還有三個(gè)大的返利站必須要做的就是51返利、51比、一淘。

（3）促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：

品牌宣傳、活動(dòng)、站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等，其實(shí)快消品、化妝品、服裝類(lèi)是最快增量的，只要活動(dòng)和政策給力，增量很快的。

（4）針對(duì)特殊品類(lèi)的產(chǎn)品：比如哪拍網(wǎng)、珂蘭，這種客單相對(duì)比較高，品類(lèi)有點(diǎn)特殊的，方法就不能和常規(guī)的一樣了，因?yàn)槭鼙姷奶厥夂投��?gòu)率相對(duì)于比較少的情況下，要考慮針對(duì)特殊品類(lèi)怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源（具體方法略過(guò)了~~想了解的可以M我）

（5）重點(diǎn)說(shuō)下返利網(wǎng)站：其實(shí)現(xiàn)在有一大部分網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)對(duì)返利網(wǎng)站的粘度比較深的，我也是其中一個(gè)嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活動(dòng)就是多做活動(dòng)，不要心疼獎(jiǎng)品，不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些，其實(shí)通過(guò)這樣的方法拉新用戶(hù)成本是最低的，去年我們和某返利網(wǎng)站做過(guò)一期拉新用戶(hù)的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)一個(gè)有效的新用戶(hù)成本是2塊，三個(gè)月之后再觀察那些之前注冊(cè)的新用戶(hù)，大概30%的用戶(hù)在三個(gè)月內(nèi)都有二次、甚至三次以上的消費(fèi)，你可以算一筆帳，其實(shí)這樣的方法是穩(wěn)賺不賠的，所以很值、超值~~~~~

總之別把精力都放聯(lián)盟上，聯(lián)盟的量是自然增長(zhǎng)的一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不要期待聯(lián)盟來(lái)拉流量，不現(xiàn)實(shí)哇~~~凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

3、導(dǎo)航

雖然現(xiàn)在電商行業(yè)的不景氣，但是導(dǎo)航的價(jià)格并沒(méi)有明顯的下降趨勢(shì)，對(duì)于品牌型的電商，有錢(qián)可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航，一般ROI都在1：10以上，但對(duì)于知名度比較低的電商來(lái)說(shuō)Top前幾的名站和酷站做了不，內(nèi)頁(yè)都十幾萬(wàn)，ROI連1都做不到，太苦逼了~~~

其實(shí)對(duì)于中小型的電商有點(diǎn)錢(qián)的，可以做百度和團(tuán)800，ROI能到1：5以上，效果也Ok，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航頻道，So，別怕資源小，也別怕資源雜，做電商，不燒錢(qián)的話就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上~~~

4、EDM

EDM營(yíng)銷(xiāo)目前分兩類(lèi)，一類(lèi)是會(huì)員EDM，另一類(lèi)是買(mǎi)的資料介個(gè)大家知道，一般針對(duì)會(huì)員的EDM可以階段性的發(fā)，根本自身品類(lèi)，和用戶(hù)的二購(gòu)率來(lái)判斷EDM的發(fā)送時(shí)間，一般快消類(lèi)的，一般都是一周1-2次的發(fā)。ROI能到1：10以上。

另一類(lèi)買(mǎi)數(shù)據(jù)的，現(xiàn)在有很多第三方賣(mài)會(huì)員數(shù)據(jù)的，找到合適的渠道8容易，數(shù)據(jù)的有效性不好把控（打開(kāi)率不好控制），會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也有一些第三方的公司會(huì)以保ROI的方式進(jìn)行投放，SO如果要買(mǎi)數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦。

5、短信

短信和EDM相比，EDM的打開(kāi)率不太好控制，但是短信卻是最及時(shí)最有效方式。目前短信營(yíng)銷(xiāo)一般以活動(dòng)促銷(xiāo)和優(yōu)惠券發(fā)放為主，針對(duì)喚醒老會(huì)員短信營(yíng)銷(xiāo)和Edm是成本最低最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

6、其它（媒體推廣、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、SNS）

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