ERP進入平淡期 中小企業(yè)成帶刺的玫瑰

　　其實，這種深度競爭的核心無非在于達成中小企業(yè)量體裁衣的需求，任何市場的營銷根本最終都要落實到此，但往往在執(zhí)行和具體的做法上卻不是那么容易。首先，市場的多變性難以預計;其次，目前廠商對于市場研究的重視程度不夠，仍然不夠深入和細致;再次，由于市場環(huán)境的影響，在尋找突破口及執(zhí)行進展上比較緩慢。因此，盡管幾乎所有的廠商都投入重兵到中小企業(yè)市場中去，但效果卻不是很理想，那么如何制勝?如何將行動轉化為有效的執(zhí)行?

　　“我們原來一直在用進銷存軟件，但企業(yè)發(fā)展越來越快，原有的管理漸漸跟不上發(fā)展的步子，只好上ERP，但在選型過程中發(fā)現，高端完善的ERP并不一定適合我們，況且又擔心重蹈失敗的覆轍，因此才根據企業(yè)的實際情況選擇了這款過渡性的軟件產品。”一位中型企業(yè)的CIO在談到選擇軟件的初衷時這樣說。而且仔細分析一下，這番話中談到的兩個要點，的確代表了目前大部分企業(yè)信息化負責人的心聲。

　　一是軟件產品的靈活性和拓展性問題。標準化、平臺化僅僅是管理軟件的基礎，如何有效的適應企業(yè)并推動管理、并能夠持續(xù)滿足隨著企業(yè)發(fā)展所帶來的新需求才更為重要。e4在功能設置上實行“該簡則簡，該細則細”的原則，從用戶使用角度出發(fā)，必須部分加以細化，操作部分合多為一，既要求準確性，又帶來便捷性。“當然，我們會一直密切關注用戶需求的變化，不斷進行升級，在與時俱進中進一步提高產品的靈活性和拓展性。”某ERP廠商負責人如此表示。

　　二是滿足主流用戶，在需求大勢下體現自身個性化。為什么e4產品被稱之為進銷存軟件進階ERP的必然選擇?首先我們可以看到它集中了目前中小企業(yè)尤其是制造業(yè)最為關注的采購、生產、物流、銷售等部分，而且有效的突出了順和達軟件向來在物流管理方面的優(yōu)勢，既具共性又有個性，重要的是，產品功能設計上沒有過多的負累，不會給企業(yè)造成莫須有的負擔和麻煩，而且達成了用戶量體裁衣的要求。

　　因此，在管理軟件的深度競爭上，作為廠商，應該把握住量體裁衣的一個“度”的問題，不能過大也不能過小，更要在產品的拓展性上下功夫，能夠根據市場的變化和新需求的出現而進行升級和完善，相信只要做好這兩點，就一定能突破競爭瓶頸，贏得中小企業(yè)的認同。

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