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企業(yè)百度競(jìng)價(jià)幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一年比一年火,一年比一年競(jìng)爭(zhēng)大,就拿作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一的百度競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)每年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在增加,推廣成本越來(lái)越高,許多企業(yè)都在發(fā)表感嘆競(jìng)價(jià)效果越來(lái)越差,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一個(gè)方面
    雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一年比一年火,一年比一年競(jìng)爭(zhēng)大,就拿作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一的百度競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)每年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在增加,推廣成本越來(lái)越高,許多企業(yè)都在發(fā)表感嘆競(jìng)價(jià)效果越來(lái)越差,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一個(gè)方面,另一個(gè)影響競(jìng)價(jià)效果的因素就是很多企業(yè)對(duì)百度競(jìng)價(jià)技巧不懂,存在很多誤區(qū),使得效果提不上來(lái),浪費(fèi)了很多推廣費(fèi)。筆者查洪江認(rèn)為目前企業(yè)百度競(jìng)價(jià)存在的誤區(qū)有一下幾點(diǎn):

  1、認(rèn)為競(jìng)價(jià)只要投錢(qián)就有效果。

  08年以前做百度競(jìng)價(jià),基本上開(kāi)戶(hù)投錢(qián),不用怎么管都可以帶來(lái)很多有效咨詢(xún)客戶(hù)。那時(shí)競(jìng)價(jià)成本不高,點(diǎn)擊一次就幾毛錢(qián),最高幾塊錢(qián),做的人也不多,百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)系統(tǒng)的不完善等等因素,出高價(jià)不考慮其他就可以排第一,所以效果非常好。08年以后,百度系統(tǒng)更加完善,提出質(zhì)量度概念,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增加了,點(diǎn)擊成本也增加了,所以效果越來(lái)越差,市場(chǎng)是有的,要使效果好,需要更多投放技巧。所以現(xiàn)在如果企業(yè)認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)投錢(qián)就會(huì)有效果,那可不一定,如果不好好的管理賬戶(hù)用技巧投放,那很難做出好的效果來(lái)。

  解決方案:合理規(guī)劃費(fèi)用,和推廣目的,效果預(yù)算,提高費(fèi)用利用率,用技巧去操作賬戶(hù)和投放。

  2、認(rèn)為只要廣告排第一就最好。

  許多企業(yè)對(duì)百度不是很多,以為出高價(jià),廣告排在第一就是最好的,就理所當(dāng)然的有客戶(hù)咨詢(xún),其實(shí)不然,首先排在第一,如果不能確保廣告創(chuàng)意足夠吸引人活著足夠好,也不會(huì)有人點(diǎn)擊,其次用戶(hù)都有貨比三家的習(xí)慣,看了第一家,肯定還想看第二家,第三,就算排第一,點(diǎn)擊進(jìn)去之后,產(chǎn)品和網(wǎng)站能否留住客戶(hù)也很重要,也對(duì)效果有很大的影響。所以,排第一效果不一定最好。

  解決方案:根據(jù)預(yù)算和推廣目標(biāo)控制好費(fèi)用和排名,查洪江我本人覺(jué)得排在左側(cè)2-4或2-5是比較不錯(cuò)。

  3、認(rèn)為關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好。

  這個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)之前都問(wèn)過(guò)我的問(wèn)題,很多人都認(rèn)為推廣關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好,這樣效果才好,其實(shí)不然,關(guān)鍵詞越多那是否都有人去搜索,是否都被點(diǎn)擊了?這個(gè)很多都沒(méi)有去看數(shù)據(jù)報(bào)告,只能說(shuō)關(guān)鍵詞數(shù)量越多,被搜索到的幾率就更大,但具體有沒(méi)有點(diǎn)擊這個(gè)是以數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),所以中心還是放在重點(diǎn)關(guān)鍵詞上面,容易成交的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上面。所以把核心詞管理好,一樣有效果。相反賬戶(hù)上萬(wàn)個(gè)詞,不一定會(huì)帶來(lái)好的效果。

  解決方案:根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)分析,把從來(lái)沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除掉,重點(diǎn)優(yōu)化有咨詢(xún)有成交的詞。

  4、認(rèn)為隨便隨便弄一個(gè)網(wǎng)站推廣都有效果。

  競(jìng)價(jià)要取得好的效果有三點(diǎn),第一競(jìng)價(jià)賬戶(hù)后臺(tái)要設(shè)置好。其次網(wǎng)站得好。再次就是咨詢(xún)技巧要高。為什么這么說(shuō)呢?百度競(jìng)價(jià)的目的只是把目標(biāo)客戶(hù)帶到你的網(wǎng)站上面來(lái),至于客戶(hù)產(chǎn)不產(chǎn)生咨詢(xún)買(mǎi)不買(mǎi)你的東西還要看你的網(wǎng)站和產(chǎn)品以及價(jià)格企業(yè)實(shí)力方面的東西是不是客戶(hù)感興趣的或者吸引客戶(hù)的。如果不能吸引客戶(hù)讓客戶(hù)信任,那很難留住客戶(hù)。然而這些都是通過(guò)網(wǎng)站體現(xiàn)出來(lái)的。所以網(wǎng)站的質(zhì)量也很重要,得把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)性和企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)。很多企業(yè)網(wǎng)站都很簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)也很粗糙,這也是造成競(jìng)價(jià)效果不好的一個(gè)因素。

  解決方案:對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,自己分析自己的網(wǎng)站,改進(jìn)完善,把用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)提高。

  5、認(rèn)為競(jìng)價(jià)很簡(jiǎn)單不用人去管。

  競(jìng)價(jià)要說(shuō)細(xì)的話(huà)有很多工作要做,并且是團(tuán)隊(duì)操作,這樣效果才能非常好。比如:網(wǎng)站有人專(zhuān)門(mén)弄,后臺(tái)有人專(zhuān)門(mén)優(yōu)化,有人專(zhuān)門(mén)分析數(shù)據(jù),有人專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)和研究營(yíng)銷(xiāo)策略等等。分工合作,這樣會(huì)越做越細(xì),越做越好。所以有條件的企業(yè)可以招聘一個(gè)這方面的人簡(jiǎn)單去做這些事情。如果要想競(jìng)價(jià)效果好又沒(méi)人管那肯定難以達(dá)到預(yù)期的效果。今天就和大家分享這些,想看作者更多競(jìng)價(jià)技巧文章可以網(wǎng)上搜索查洪江也可以加我口口三七七八一三八三三,我免費(fèi)為大家解答。同時(shí)請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本站我的下一篇文章。
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