近日，阿里巴巴和延安政府聯(lián)合推出了“年貨節(jié)”活動(dòng)，用戶(hù)可通過(guò)阿里平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)延安當(dāng)?shù)氐奶O(píng)果、大棗、小米等特產(chǎn)，農(nóng)戶(hù)可通過(guò)電商購(gòu)物節(jié)將產(chǎn)品批量銷(xiāo)售，降低庫(kù)存壓力提高收入，當(dāng)?shù)卣赏ㄟ^(guò)節(jié)日強(qiáng)化其品牌，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品地域標(biāo)簽而阿里方面則可通過(guò)“年貨節(jié)”強(qiáng)化其電商下鄉(xiāng)力度，實(shí)現(xiàn)電商下鄉(xiāng)從銷(xiāo)貨至農(nóng)村到幫農(nóng)民銷(xiāo)貨的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

這基本是一項(xiàng)三方多贏的購(gòu)物狂歡節(jié)。而活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三方也都派出最強(qiáng)代表出席：阿里的馬云，政府則從鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表到副省長(zhǎng)，農(nóng)民代表則從農(nóng)戶(hù)到各合作社負(fù)責(zé)人。常態(tài)電商購(gòu)物節(jié)，往往是買(mǎi)賣(mài)雙方和電商平臺(tái)之間的事情，其他則是觀望居多，參與較少。而農(nóng)村電商購(gòu)物節(jié)，參與的人數(shù)以及規(guī)格則是明顯不同的。

建立生態(tài)需多方支持

農(nóng)村電商與城市電商最大的不同點(diǎn)在于，農(nóng)村缺乏比較完善的用戶(hù)體驗(yàn)，物流等電商硬件環(huán)境較差，服務(wù)以及對(duì)正品商品認(rèn)知度等軟性條件也較差，不客氣說(shuō)，比之一二三線(xiàn)城市，農(nóng)村地區(qū)的電商發(fā)展如再造新模式，難度非比尋常。

因此，阿里村淘所采取的模式基本為動(dòng)用農(nóng)村當(dāng)?shù)厮猩鐣?huì)關(guān)系的“眾包”模式來(lái)培養(yǎng)其電商土壤：1.建立村淘站點(diǎn)，培養(yǎng)農(nóng)村用戶(hù)的電商購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，且村淘的直接理賠模式又避免農(nóng)村用戶(hù)因?yàn)槔碣r而影響其電商行為培養(yǎng)；2.菜鳥(niǎo)物流合作，將快遞產(chǎn)品由縣鎮(zhèn)一級(jí)直接沉降至村級(jí)站點(diǎn)，使農(nóng)村用戶(hù)可享受與城市同等的物流體驗(yàn)；3.村淘站點(diǎn)可承擔(dān)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷(xiāo)售職責(zé)，加強(qiáng)了具有原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品品牌感。

以上三點(diǎn)單純依靠村淘顯然是很難實(shí)現(xiàn)其最終目的的，而是希望借助政府以及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源共同努力，在此，阿里村淘更像是居中協(xié)調(diào)者，以其資金和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)集合農(nóng)村當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源，以共同推進(jìn)電商下鄉(xiāng)政策落實(shí)。

開(kāi)放生態(tài)為當(dāng)?shù)仉娚袒A(chǔ)

當(dāng)今從政府到普通農(nóng)戶(hù)都深知電商對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的沖擊，但如前文所言的種種弊端所致，農(nóng)村電商仍未形成燎原之勢(shì)，只在部分條件優(yōu)越地區(qū)發(fā)展。而鐵哥以為，農(nóng)村電商的成功并非是打造數(shù)十個(gè)數(shù)百個(gè)“淘寶村”如此簡(jiǎn)單，而是要完全惠及數(shù)億普通農(nóng)村用戶(hù)，這是打破地域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的廣義上的電商下鄉(xiāng)。

而我們?cè)倏崔r(nóng)村現(xiàn)狀，由于缺乏諸多問(wèn)題使得僅憑幾位農(nóng)村電商帶頭人以及政府的大力扶持顯然是很難實(shí)現(xiàn)目的的。鐵哥認(rèn)為，任何一家電商平臺(tái)如果真要扎根農(nóng)村，必須要為農(nóng)村建立良好的電商生態(tài)，而更為重要是該生態(tài)必須是開(kāi)放的。

以阿里村淘為例，其通過(guò)“年貨節(jié)”打造的當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，對(duì)其全網(wǎng)銷(xiāo)售是有著極大幫助的，即村淘的銷(xiāo)量可實(shí)現(xiàn)其品牌溢價(jià)最大值；菜鳥(niǎo)物流的縣級(jí)到村級(jí)物流通道的打通，也可惠及所有電商形態(tài)。

鐵哥曾與某農(nóng)產(chǎn)品電商玩家溝通，對(duì)方認(rèn)為在項(xiàng)目最初朋友圈“微商”的出貨量相對(duì)較高，但其品牌溢價(jià)則主要依靠淘寶天貓等主流電商平臺(tái)，因此可形成淘寶貢獻(xiàn)品牌其他收獲品牌紅利的良性銷(xiāo)售模式。除此以外，縣村物流通道的打通對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升意義頗大，這些都是阿里村淘開(kāi)放式生態(tài)的成效。

電商下鄉(xiāng)的政府角色舉足輕重

相較于電商在一二三線(xiàn)城市推廣過(guò)程中，政府多扮演政策推進(jìn)者角色，多在具體政策方面給電商以“松綁”，便如催化劑一般加速整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而在農(nóng)村則明顯不同，政府在此“戲份”明顯加重。

1.是電商下鄉(xiāng)終極執(zhí)行者的審核管理

以阿里村淘為例，其農(nóng)村電商的終端執(zhí)行者自然是各村淘合伙人，但長(zhǎng)于線(xiàn)上的阿里對(duì)顯然是很難一一核實(shí)單個(gè)合伙人的資質(zhì)，因此，也必須與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)作，將現(xiàn)場(chǎng)資質(zhì)審核權(quán)委托給政府或有關(guān)部分，才有可能將當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ暮匣锶思{入其體系內(nèi)。在此部分，政府作用甚大，但平臺(tái)依然要對(duì)對(duì)此做好監(jiān)控管理，以免在基層的人情社會(huì)里出現(xiàn)問(wèn)題。

2.農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營(yíng)強(qiáng)有力的推動(dòng)者

自包產(chǎn)到戶(hù)之后，農(nóng)戶(hù)所能掌握土地多為自家的“一畝三分地”，生產(chǎn)資料過(guò)于分散使得其經(jīng)營(yíng)思路和理念也相對(duì)滯后和短視，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營(yíng)最大的障礙，即便是最近提倡的“合作社”也很難走出思維的局限。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營(yíng)，一方面需要強(qiáng)有力的銷(xiāo)售平臺(tái)的支持，也需要各地有識(shí)之士的大膽探索，而更為重要是需要當(dāng)?shù)卣耐ε浜希哉硶?shū)形式強(qiáng)化其品牌。只有在三方面的共同努力之下，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營(yíng)的未來(lái)也才是光明的，而政府在其中的作用是只為重要的。

“年貨節(jié)”對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)是一年多以來(lái)電商下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的一次“期中考試”和“對(duì)外述職”，其刺激的不僅僅是線(xiàn)上用戶(hù)對(duì)有原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的追捧和喜愛(ài)，而更為重要是對(duì)各地政府和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的一種宣講和刺激：誰(shuí)才是對(duì)其真正有利的電商下鄉(xiāng)模式自然清晰。下一輪電商下鄉(xiāng)更為精彩。